前言
很多人看不起本地家政，觉得又脏又累。但我要说，这是最适合普通人的创业方向之一。
我做家政3年，从1个人到10人团队，月流水20万。
为什么选家政
1. 需求稳定：每家都需要，不会消失
2. 现金牛：先付款后服务，现金流极好
3. 可复制：跑通模型就能扩张
起步阶段
第一个月：跑通服务
我先自己干，接单、打扫、售后全流程走一遍。
找到自己的服务标准SOP。
第二个月：建口碑
- 在小区业主群发消息
- 印200张名片扫楼
- 微信建群积累种子用户
前10个客户最关键，服务好每一个，让他们转介绍。
扩张路径
招募与培训
招募想兼职的全职太太，做标准化培训：
- 清洁流程（按房间顺序）
- 工具使用（不同表面用不同清洁剂）
- 沟通话术（进门、沟通、收费）
定价策略
- 日常保洁：50元/小时
- 深度清洁：80元/小时
- 开荒保洁：按面积报价
初期用低价抢市场，稳定后提价。
关键数据
- 启动资金：3000元（工具+耗材）
- 客单价：日常150-300元
- 月流水：最高20万
- 净利率：35%
核心心得
1. 口碑比广告重要，每一个客户都是活广告
2. 标准化服务流程，可复制才可能做大
3. 稳定压倒一切，不追求暴富，稳扎稳打
本地服务没有捷径，就是把每一单做好。